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家电老兵穆刚改革创新 重整LG中国市场

2016年9月26日  |  中国家用电器网  http://homea.chinairn.com |打印】【关闭

中研普华报道

  策略:全渠道发力
  工欲善其事必先利其器。在目标和定位都已经明确后,具体的渠道策略上,LG的一整套计划也呼之欲出。
  首先就是要撬开中国市场最大的那块蛋糕。过去,LG洗衣机的产品过于聚焦在中高端产品上,70%的产品定价在6000元左右,但是在中国洗衣机消费市场中占比最多的4300-5100元区间段,LG的产品在这一个价格段的布局却非常少。较大的价格落差加上中国消费者面临的选择又是极多的,让LG洗衣机失去了不少的潜在市场。
  穆刚说,中国市场作为LG全球最重要的市场之一,我们就是要去找到中国市场最大的那块蛋糕是什么,进而增强这块蛋糕,用一系列的或者是几个系列的产品去抢夺这个市场。
  4300—5100元这个在中国洗衣机市场总量最大,也最容易撬开的这块蛋糕,LG必然不能继续错失。据介绍,接下来LG将持续在8公斤、9公斤市场发力,把4300—5100价位的产品做补足。
  关于农村市场,穆刚也希望大有作为。他认为,中国最大的市场是三四级和农村市场,而洗衣机是有穿透力的产品,所以在农村市场,LG不仅仅会布局像C3这样中档的产品,也会布局中低端产品,利用洗衣机的穿透力,将LG品牌的整体影响力带起来。
  在穆刚的战略中,加大互联网渠道的力度也将是接下来的重要举措。穆刚说,LG在电商铺设渠道的本质就是让更多的消费者认知LG,所以LG以后会把很大精力放在这上面,不仅仅是把电商的销量大幅度提升,LG在互联网上的品牌投入也会数倍的增加进来,并且引入更多的产品线,来做深入布局。 

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