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小米电视在彩电市场全力出击连获骄人佳绩

2016年4月13日  |  中国家用电器网  http://homea.chinairn.com |打印】【关闭

中研普华报道

之前三年,小米电视一直以苦练“内功”为主,韬光养晦,蓄势待发,虽获一定市场份额,但其在彩电市场的整体表现并不火爆。不过,今年以来,已经夯实基础的小米电视姿态傲娇,作风高调,在彩电市场全力出击,频推新品,连获骄人佳绩。

权威统计机构——奥维云网(AVC)全网监测数据(不含自主商城)显示,在春节长假之后第一个自然月度(2016年3月),小米电视在“线上平台电商监测UHD(超高清)电视销量品牌排名”、“线上全网slim(机身厚度小于等于20毫米)电视销量品牌排名”两个榜单中均位列第一位,勇折双桂。

在“2016年3月彩电线上平台电商监测UHD电视销量品牌排名”中的前五强依次是:小米(销量份额为19%),海信(13%),乐视(10%),创维(10%),夏普(6%)。在“2016年3月彩电线上全网slim(机身厚度小于等于20毫米)电视销量品牌排名”中的前五强依次是:小米(销量份额为74%),微鲸(10%),创维(6%),索尼(3%),LG(2%)。

在1-3月的3个月“彩电线上平台电商监测UHD电视销量品牌排名”中,小米电视以16%的市场份额仍排名第一,第二至第五依次是海信(15%),乐视(12%),创维(10%),TCL(6%)。

笔者认为,小米电视线上月度销量获得双料冠军,主要在于三个方面原因:第一,依靠创新驱动,小米电视的产品力明显提升;第二,小米公司总部今年以来拿出资金大力补贴小米电视,在销售渠道建设、营销推广、高性价比产品打造等方面加强投入;第三,从去年以来,小米耗资10亿美元打造影视内容生态,弥补了内容短板。

1.产品力是起点

之所以iPhone手机能够风靡全球,依靠的就是产品力。对于一个彩电企业来说,如果产品力不强,再好的战略也是空谈。小米电视坚持的“新国货”理念、工匠精神、精品战略等让它在产品的工艺质量、工业设计、功能、性能等方面高于同行平均水平。

小米联合创始人、小米电视负责人王川表示,小米希望做新国货,也希望有更多中国的制造业厂家能够跟小米一起做新国货,真正能够使产品让老外肃然起敬。“极致”和“厚道”是小米新国货的核心实质。小米认为“极致”是在创新、科技、设计、品质等四个方向超预期,“厚道”就是不黑,在把产品真正做好、把品质真正控制好以后,不赚高毛利,把这些毛利反馈给消费者。小米不太愿意用一些技术噱头吸引消费者买贵的产品。

小米立志做全球最好的电视,并且让每个人都买得起。经过艰苦卓绝的努力,小米电视的工艺和很多技术水平已经超越了三星、索尼、夏普、LG这些传统强势品牌,并且已经获得了这些竞争对手的尊敬。今年小米电视会继续挑战极限,探索未来,未来还会给消费者不断带来惊喜。

与传统彩电企业和其他互联网企业相比,小米电视的产品运营思路具有差异化优势。

小米电视向来坚持“同一个尺寸只做一款产品”,推行精品战略,不搞“机海战术”,这样的好处是可以聚焦精力做好产品,减少无效投入和资源浪费,降低产品成本。

而传统彩电厂商通常采用“同一个尺寸多款机型”策略,产品型号过多,会让研发、生产、管理、推广费用投入比较高,有可能导致资源浪费,使得产品的单位销售成本、运营成本比较高。

绝大多数进军彩电业的互联网企业更加注重销售渠道建设和市场推广环节,对于最核心的“产品研发、设计环节”精力投入不够。而最关注“产品”的小米电视则引领了技术创新潮流。例如,小米电视在“2016年3月彩电线上全网slim(机身厚度小于等于20毫米)电视销量品牌排名”中位居第一,证明了小米电视在“超薄电视”领域的技术研发、产品创新能力比较高。有助于提高家庭空间利用率和家居设计效果的超薄电视正在中国彩电市场大行其道,并受到越来越多中高端消费者的青睐,小米电视以“超薄”作为一个重要的市场切入点,自然符合了彩电业发展的重要趋势。

从2013年开始做电视,小米电视目前已经迭代到第三代产品,实现了43英寸、48英寸、55英寸、60英寸、65英寸、70英寸的全尺寸覆盖。小米电视并不拥有上游工厂,但与苹果模式类似,在设计、研发上坚持独立原则,并对上游代工厂有着极为苛刻的产品要求。而又与苹果不同的是,小米电视以线上销售起家,可大大减少中间环节,节省成本,这亦是顺应了电子商务大发展的趋势。

酒香也怕巷子深。在竞争异常惨烈的彩电市场,好产品不大力推广的话,也会湮没无闻。之前三年,是小米电视的“厉兵秣马”阶段,小米电视一直在研究、适应彩电行业,扎扎实实做产品,在营销推广上的力度不大。从今年开始,小米公司总部拿出不菲资金来补贴小米电视业务,大力开拓销售渠道,加强营销推广力度,不断增强小米电视的品牌知名度、曝光率;同时打造具有更高性价比的新产品,以全力提升小米电视销量。

刚进军彩电业时,小米电视曾面临“内容短板”问题。例如,小米电视推出初期,在影视剧内容资源上不成体系,存在一定软肋。不过,如今上述问题已被妥善解决。

2.内容+产品=全能型厂商

如今,随着彩电行业互联网化、IT化、智能化的演变,百度公司(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)、腾讯公司(Tencent)三大互联网巨头(下称“BAT”)事实上逐步垄断了智能电视领域的影视剧、游戏等内容资源。在内容运营模式上,小米电视是 “天猫、淘宝”开放平台型的企业,这比某些互联网品牌“垂直自营内容模式”在合作伙伴数量、内容资源丰富度、用户规模上更加具有优势。小米电视通过与阿里巴巴子公司——优酷土豆、百度子公司——爱奇艺进行深度合作,来大力拓展其智能电视平台的内容资源,从而在内容上超越其他同行彩电企业,保证“内容资源第一阵营”的领先地位。

2014年11月,小米公司宣布斥资10亿美元投资视频内容产业,主要解决小米电视与盒子的内容问题,完善用户体验。随后,小米公司宣布千万美元投资优酷土豆,并以3亿美元入股爱奇艺。目前,小米“电视+盒子”有1000多万台的终端用户规模,后台运营能力很强,所以,优酷土豆、爱奇艺等企业都乐意与小米电视进行深度合作。据悉,小米电视正在跟腾讯视频谈判“深度内容资源合作”事宜。

随着一年多来在内容产业的一系列投资、运营,小米电视目前在内容资源、用户体验上已经领先于同行竞争对手,对用户吸引力明显提升。例如,小米电视2015年的内容量比2014年涨了3倍,完整覆盖电影、音乐、体育、电竞、资讯、游戏等各垂直领域。

小米电视内容不仅多,而且质量好。在内容上,小米电视电影总量超过8000部,好莱坞电影数量超过2500部,覆盖了2015年中国院线电影大片票房前十名;2015年中国院线票房过亿影片81部,小米电视已经上线74部。小米电视将在2016年院线新片持续发力,《美人鱼》、《三大白骨精》、《功夫熊猫3》、《X战警:天启》等大片将陆续登录小米电视。对于火爆网络的现象级神剧《太阳的后裔》,小米电视联合爱奇艺独家播放。

小米电视已成兼备硬件运营力和生态构建力的“全能型厂商”。小米电视线上月度销量折双桂,只是小米电视在2016年全面发力的第一步。随着近期小米电视3S 43英寸(小尺寸高端旗舰机型)、小米电视3S 65英寸(大尺寸高端旗舰曲面电视)、小米电视3S 48英寸(黄金尺寸高端旗舰机型)等一系列新品的推出,小米电视正在以“为发烧而生”的极致精神加快蚕食同行竞争对手的市场份额,预计发力疾跑中的小米电视接下来将会在更多的销售指标上夺冠。

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