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今年的农村家电市场 各方势力明争暗斗

2016年4月13日  |  中国家用电器网  http://homea.chinairn.com |打印】【关闭

中研普华报道

农村,这个曾经让所有家电企业"既爱又恨"的地方,如今俨然已经成为一只烫手的大山芋。

过去,很多家电大厂商都会说,得农村者得天下,所以一定要抓住农村市场这块宝。现在,一些家电大厂商都想说,想要爱上农村不容易。市场复杂、农村商家更复杂。绝对不是靠正常的商业秩序和利益可以维系的。

特别,农村家电市场在经历过去几年的家电下乡政策引爆,家电厂商重兵投入后的资源引爆,以及电商渠道的线上转战线下的低价引爆等多番战役之后,可以说当前的农村家电市场正处在"史无前例"的混战、乱战泥潭中。

当前,农村家电市场的泥潭乱战主要集中三个方面:一是参与的厂商势力多,欲望大,谁都可以希望分一块蛋糕;二是农村家电市场价格乱,真的是永远处在"没有最低只有更低"的价格博弈中,这主要是针对商家的提供货。三是竞争无序,很多农村经销商处在等死不甘心,但找死却又处处踏中地雷的迷茫中。

1.各方势力明争暗斗

当前,放眼农村这个大市场,家电行业的各方力量可以说是明争暗斗、层出不穷。

特别值得一提的是,在当前这一轮的农村市场抢夺过程中,无论是厂家,还是电商渠道、连锁渠道,以及传统批发渠道,已经处在:没有什么不可以、不可能的状态之中。

说实话,当前农村家电市场竞争的王道,就是一切以资源说了算。谁手中的货价格低,谁就能抢夺最大的那块蛋糕。同样,只要将市场上的蛋糕抢到手中,才是最终的真理。

如果说,家电厂家还试图希望维持着从全国,到区域市场,市级代理分销,县镇分销零售的体系。但是对于电商渠道、连锁渠道却并不会遵守,今年以来的农村市场上,出现了包括省级串货商、市级串货商、代理商出货,京东以及天猫、苏宁线下出货。如此种种,可以说是完全陷入了一轮"多方势力"较量之中。

为什么会这样?显然正是来自于大量农村市场上的家电经销商、家电实体店们,在这种经济环境下,哪里的货便宜,就从哪里提货。根本不考虑,是不是存在窜货,是不是原有提货渠道会消失。反正是"供大于求",自然需求为王,实体店和经销商为王了。

2.各种低价漫天乱飞

其实,从过去到现在,农村家电市场向来是低价格为王道,乡里乡亲的人情是后盾。

在当前的市场环境下,同样的品牌和产品,谁家的供货价格便宜自然是谁占优势。但是相对于传统的家电分销渠道,特别是传统家电代理商来说,电商和大连锁渠道的价格向来是"很有优势",也是没有最低、只有更低的可能性。

今年京东家电要建立一万家的乡镇加盟店,而淘宝村淘以及苏宁易购服务站,是要动辄数万家的农村门店扩张计划。这三大电商巨头要从线上走到线下,自然要通过价格战开路,在农村市场上去抢夺原本属于传统代理商的市场份额。

虽然在一定范围内,海尔、美的、格力、海信这些大的家电巨头们,肯定不会轻易允许京东、天猫拿着线上的低价格去冲击农村渠道和实体店。但是大量对农村市场渠道不完善的二三线家电品牌,肯定会乐于让京东、天猫们去开发农村市场。

这样一来,可怜了很多家电企业过去20多年建立的分销渠道体系,似乎要在这多种力量的冲击下不断陷入死胡同。只不过,当前这种没有商业秩序可言的农村市场竞争能持续吗?但是谁又会跳出来建立并维持新的商业秩序呢?

在一波波的低价格乱飞的农村家电市场,所有家电厂商的目的只有一个,就是抢市场、抢蛋糕、抢利润。一切都是抢出来的。一句最经典的话:你不做,自然有别人来做。你不抢,自然有别人来抢。

3.竞争怪象逾越底线

对于商业竞争来说,最可怕的是无底线竞争,今年以来农村家电市场就出现这一苗头。

当然出现这种情况,也无可厚非。一切的根源,就是农村家电经销商的利润越来越低。原来A商家一年可以赚十万,现在只能赚到六七万。自然不可能任凭这种趋势野蛮生长或者蔓延恶化下去,所以就要不断去寻找新的出路:过去不敢做的窜货,现在理所应当,因为有大渠道、大电商送上门来;过去不敢冒的风险,现在也想着去试一试,毕竟赚钱生存最重要。

其实对于当前农村家电市场的竞争主体:农村实体店、个体户的老板们,出路无非只有两条:一条是找到好的靠山和大树,比如说优质的家电厂家和代理商,可以帮助经销商一起找出路,找方向,抗击寒冬。

另一条则是,没有大厂家和商家的支撑和引导,只能靠自己去探索和寻找新的出路。那么,在自己找出路的过程中,就会出现有的发现大道,有的走上小道,就怕有的遇上陷阱和地雷。出路没找到,却被人骗了。

所以,经常有人跟我说,越是家电行业和市场危机时刻,越是一些商业和市场投机者们的"黄金期"。他们就可以充分利用当前一些家电厂商的迷茫、困惑,去充当转型领路人和变革的导师。

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